赞宇科技：公司的市场占有率仍然稳定

2022年12月8日，赞宇科技（002637.SZ）发布了投资者关系活动记录表。

1、公司产品的定价模式？

【资料图】

答：公司不定期的根据产品生产成本（主要为原材料成本）的变化和市场价格的波动确定产品的基准价格，部分1大客户采用锁价方式，根据签订合同时的原材料价格把产品价格锁定；对中小客户，则基本是随行就市，根据原材料价格、市场供需状况等因素调整。

3、三季度业绩情况？

答：因公司总体体量比较大，原材料极端暴跌，给公司带来比较严重的库存损失、印尼限制出口及税收政策的多变，公司在前三季度的业绩下滑比较严重。

但公司整体营收有增长，在市场萎靡的情况下，公司的市场占有率仍然稳定，产品的综合竞争力在提高。

4、请问公司对棕榈油价格趋势的分析？

答：公司认为未来棕榈油可能宽幅震荡为主。

5、公司的产能情况？

答：公司在杭州钱塘区、浙江嘉兴、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、印尼雅加达等地建有工业化生产基地，目前磺化表面活性剂年产能突破110万吨、油脂化学品年产能突破100万吨。

6、公司OEM在建项目的进展情况？

答：公司洗护品OEM/ODM规划年产能150万吨，河南鹤壁洗衣粉已试车完成。

四川眉山OEM项目前期设计、能评、环评、安评已完成，目前钻探工作、土地平整已开始。

7、印尼杜库达工厂的经营情况？

答：杜库达贴近原材料产地，在油脂采购成本上有比较大的优势，还有能源以及劳动力成本优势。杜库达的产品部分销往国内，部分直接销往国际市场。

8、OEM业务的市场需求？

答：经过前期的市场调研、考察、认证，在行业推介会等交流中发现，下游企业客户行业迫切需要稳定、大规模、新技术应用的专业规范化的OEM代工厂，以替代原有的小而散洗护用品加工厂。

公司规划OEM加工业务可以与下游客户形成优势互补，单个品牌商建设工厂难以形成规模效应，运营效率不高，自建品牌工厂遇到较大挑战，因此下游客户也非常希望公司尽快建成以解决其原料供给。

也可面向个性化品牌如网商、微商等，通过核定价格的方式销售，有利润空间，能够分享部分终端的利润。

9、公司未来发展战略规划？

答：公司在中长期战略上，坚持聚焦主业，做精做强做大主业，充分发挥公司在表面活性剂和油脂化学品领域龙头企业的优势，加速延伸至日化消费品领域（洗护用品OEM/ODM），进一步提高客户粘性，巩固市场份额，使其成为公司新的业绩增长点。